“世上少有直接登頂的人生，但是從不缺山窮水盡的維谷，困境亦是一條出路，不過需要破釜沉舟的勇氣，總能換來柳暗花明、萬木皆春的轉圜與契機。”
——同濟EMBA2020級學員裔斌
本期明星 INTERVIEW 裔斌 同濟EMBA2020級學員 翻看裔斌的履歷，簡單而明晰的步步為營，毫無一點拖泥帶水的冗余枝蔓，一切以銷售發(fā)端，又一切以銷售為軸線：從渠道儲備做起一路到銷售經理，再至市場總監(jiān)，再至如今的合伙人角色，每一步都含著蹈厲之志，鏗鏘有力；從通信行業(yè)轉換至寫字樓地產，每一個決策都有他的遠謀與深思。 他，天賦敏銳的商業(yè)嗅覺，能瞰見大趨勢下新機遇；他，獨擋一面的多面好手，能撐起內管理外銷售的合伙人職責；他，精于銷售內核的商業(yè)領袖，能在疫情間保持高整租率，帶領團隊直面社會嬗變。 這些與裔斌的特質有關，雖在商言商，卻心懷桑弧蓬矢且飽含家國之情。 青云之志 直擊寫字樓宇新興經濟藍海 裔斌，大學畢業(yè)后，便直接入職惠普，按下了銷售人的開啟鍵，而銷售經理至銷售總監(jiān)的躍升中，則按下了快進鍵，負責與幾大運營商的項目對接、項目落地與后期維保，在其中積淀了對銷售與服務的深層次理解，也累積了后期初入商業(yè)地產的資源與客戶。 裔斌至今都感謝自己進入商業(yè)地產的決策與勇氣，憶往昔，那時即將而立之年的裔斌，一直懷揣著“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的男兒之志，渴望有懷投筆，擁有一份可以建功立業(yè)的使命與事業(yè)。剛好，有志同道合的企業(yè)邀請裔斌以合伙人身份入局，何樂而不為呢？ “20歲渴求意志力，30歲渴求智慧，40歲則依靠理智與判斷。”而立之年，當立則立，當機立斷，早已準備好的裔斌毅然離開熟悉的通信行業(yè)，轉入全然一新、萬物始新的商業(yè)地產行業(yè)。 當然，裔斌的決策并非感性使然，更是滲透著他的運籌與帷幄。正值2008年全球經濟危機，國家政府大力提倡擴大內需、支持中小企業(yè)、各色經濟形態(tài)齊頭并進。這時，裔斌的嗅覺與潛能，洞察到企業(yè)辦公空間的稀缺，而寫字樓——商業(yè)地產的細分領域，勢必將成為炙手可熱的新經濟熱點，孕育新的賽道與升騰新的機遇。 卓犖不群 起承世博會展館改造再續(xù)融合之星火 在商業(yè)地產、寫字樓宇、辦公租賃的波濤與潮涌中，裔斌帶著銷售人一心一意做服務、一心一意做產品的理念在這場新經濟賽道上，站穩(wěn)了腳跟。裔斌總結道“不管是身處哪個行業(yè)，銷售的底層邏輯永遠是服務與產品，溝通、信任、維系、相互成就則是銷售的紐帶”。 憑借著在業(yè)內可圈可點的業(yè)績與口碑，裔斌與團隊一舉拿下了世博會幾大場館后期的商業(yè)改造項目。在經歷萬眾矚目的高光與洗禮后，有些場館面臨著如何繼續(xù)高效使用的問題，裔斌與專家團隊在多次評估后，決定用創(chuàng)意的力量再次賦予這些場館生機。在保持館外原有外觀的基礎上，裔斌與設計團隊大膽操刀，在與政府、使館多次溝通與交流中，將內部空間重新設計規(guī)劃，改造為兼具昔日主辦場館異國文化氣息與實用高效辦公功能的多維空間。在不到一年的時間內，裔斌的招商團隊就實現了滿租的好成績。 世博會場館改造，至今仍然是業(yè)內跨文化交流、融匯改造的里程碑項目，也成為上海前灘、后灘區(qū)域內商業(yè)地產改造開發(fā)的新啟點。 今天的成績，與裔斌的絕境思維和履踐致遠密不可分。“堅持下去不是因為我很堅強，而是因為我別無選擇”一直是裔斌的座右銘，裔斌感慨，人生中需要承擔愈來愈多的責任，來自于事業(yè)、來自于家庭，來自于對自己的要求，需要有把每一次選擇當作最后一次決策的心態(tài)，絕境也是一種出路，放手一搏總會激越出新的靈感、實現新的突破。 所有的絕境與考驗，終究都是為了讓裔斌成為更好的自己，成為今天的自己。 萬木皆春 疫情振翅響應國家政策 2020年之于中國與世界，其中無法繞過主題就是疫情，黑天鵝垂翼全球，對于經濟、文化的影響與沖擊不言而喻。各行各業(yè)都遭遇了凜冬將至的至暗時刻，商業(yè)地產作為供給方也是雪上加霜。 在這場抗疫與經濟復蘇的綜合戰(zhàn)中，裔斌與團隊積極響應國家房租減免、靈活收租等政策，優(yōu)先考量中小企業(yè)的利益，與中小企業(yè)群策群力，共克時艱，制定了很多靈活而有效的內循環(huán)賦能模式。在這其中能見到裔斌作為團隊領袖的智慧，亦能見到對業(yè)主與企業(yè)的責任，更能看到大寫的家國情懷。 首先，積極響應國家政策，盡可能減輕業(yè)主負擔；其次，密切與樓內業(yè)主聯系，人性化支持業(yè)主靈活調整租賃面積，在互利互惠的基礎上挖掘新的合作模式，盡可能地給與最大的支持，在特殊時期給予業(yè)主更多方便與理解；裔斌將公司與寫字樓生態(tài)作為平臺，聯動樓內各大業(yè)態(tài)，開創(chuàng)了“夜市經濟”、“專享特賣”等活動，創(chuàng)建互利互惠、共創(chuàng)共生的內循環(huán)。打破與業(yè)主冷冰冰的合同契約關系，報團取暖，共度嚴冬，這些也是裔斌地產項目保持高于88%穩(wěn)定整租率的重要因素。 萬斛泉源 只擇同濟EMBA而出 在十余年的工作沉淀與歷練中，裔斌看到了自己的銷售所長，亦看到了自己的管理所短。同濟EMBA深諳全球經濟發(fā)展脈絡，為學生搭建了前沿的商科知識與管理通識。在同濟的學習中，裔斌渴求汲取更高的戰(zhàn)略視角、戰(zhàn)略思維，收獲更多地產專業(yè)知識與企業(yè)管理知識。 “同濟EMBA打開了通往另一個高階而神奇世界的大門，曾經出現的管理問題，都在課程中得到了解答，曾經繞不過的彎路，在導師的點撥下，都能輕而易舉的厘清頭緒”，課上的學習、課中的碰撞、課后的復盤，都能成為裔斌解決實際問題時的啟發(fā)與源泉。裔斌每天都在期待周末的課程，能帶他解鎖更多未知的世界。 百年同濟土木、建筑強勢的工科背景，如同滄海明月、東升朝陽照亮了同濟莘莘學子篤行的前路，照亮了同濟莘莘學子熠熠生輝的求索之路，而裔斌的商業(yè)地產行業(yè)，與同濟大學的學科背景淵源頗深、一脈相承，這也是裔斌與同濟EMBA結緣的原因。 離開校園后多年，裔斌一直期盼重回校園，期盼重溫年少時的青蔥歲月，期盼重溫“漫卷詩書喜欲狂”知識帶來的精神愉悅與飽足。現在，玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽出現在裔斌的愿望清單中，他正在為這場行走鍛煉身體，積蓄勢能。 2020年，你無法用好時代與壞時代去定義。但商業(yè)地產永遠是宏觀經濟的一個微觀切面，寫字樓是最早探尋到“春江水暖”的前沿陣地，如今各行各業(yè)已轉入正軌，讓我們拭目以待千帆過盡、萬木皆春的新局面。
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