2022年9月16日18：30，在管理學院220室暨南大學EMBA知行講堂第57期暨“E戰成名”指導講座順利召開。 趙劍海老師從歷史的維度和宏大的框架出發，帶領同學們一起探索創業規律、解惑商業模式，為大家呈現了一場生動有趣的講座。

同時，作為“E戰成名”系列指導講座，本次講座為進入決賽的7支隊伍指點迷津，助力參賽隊伍在10月15日的巔峰對決中賽出優異成績。

講師簡介

趙劍海 老師，海朋資本 合伙人、前IDG資本副總裁、央視《創業英雄匯》投資人嘉賓。

對商業戰略、商業模式理論、創業輔導有獨到的研究，并開設有《電商及商業模式重構》《創業從0到1》《動態能力突破格局的戰略武器》等公開課；熟悉TMT行業投資，消費類投資，在投資界有廣泛的人脈圈；主導投資輔導廣州天創鞋業等多家傳統公司主板、創業板上市；14年中國各類型咨詢、投資經驗。

創業機會的四種底層邏輯

在講座的第一部分，趙劍海老師向大家講解“什么是創業機會以及創業機會的四種驅動力”。

企業是經濟組織，本質是盈利，創業機會就是企業自身利益和價值點。接著，老師提醒同學們在機會選擇的時候需要注意幾個陷阱如離錢太遠、階段性需求、時機不對、和巨頭搶飯碗、與自身的資源和優勢不匹配、拼湊的“機會”、太熱門、陷入“自我論證”等。

對于創業機會的四種驅動力，趙劍海老師總結為四點：

一是新技術驅動。比如5G、電動汽車以及移動互聯網等技術，成為很多企業創業的技術切入點。趙劍海老師先帶領大家回顧技術革命的歷史，技術能夠占領發展高地，技術得到提升，高科技公司就會更多，那么會帶來更多高薪崗位。社會的財富是企業創造的，創業者借助新技術是創業的一條捷徑。老師接下來舉例一星計劃、柔宇柔性屏、石頭紙等，生動的講解新技術如何驅動創業。

二是新市場驅動。從市場的角度，企業要做新消費，從消費者偏好出發比如最近幾年市場熱賣的零糖零卡飲料。

三是政策驅動。政策包含國內國際政策、超級企業政策等。

四是大企業分化。企業內價值鏈環境分離，如地產銷售、醫院檢測、人力外包等公司。

老師最后總結到，在創立公司和商業項目時，創業者要綜合四種機會的驅動，應該抓住創立公司最靠譜的、底色最硬的創業機會。

發現創業機會和創業規律

足夠的區隔才是新賽道，技術路線、商業模式、價值主張、獨占的有價值資源能夠保護創業公司，企業要從這些方面出發尋找創業機會，發現創業規律。趙劍海老師舉了古登堡發明活字印刷術的歷史過程進行說明。

在舉例講解完后，老師邀請同學分享自身創立項目的經驗，環保凈水先鋒隊、浪浪隊項目參與人進行了分享。其中浪浪隊參與人說“現在企業很難走近歐美市場，于是開始瞄向東南亞的市場。東南亞市場容量增大，我們鼓勵更多廣東企業到東南亞去創業，我們項目依托東南亞市場做跨境電商，在物流、分銷平臺、銷售渠道上更加多元”。老師聽完兩位同學的發言，做了一定的評價。他說企業要努力尋找機會，作為創業者首先要具備發現機會的能力，然后再是算賬能力、領導能力。

在這一部分講解的最后，趙劍海老師總結了創業的基本規律：創業需要機會；用產品（或服務）去抓機會；能掏錢買的，才是客戶；地盤要靠搶；公司得邊界要界定。趙劍海老師簡明扼要地梳理了創業的基本規律，讓同學們更加清晰地了解如何在尋找機會中創業。

在底層邏輯之上的商業模式

企業的商業模式指的是企業在價值的創造，傳遞、實現的循環中，所采取的各個利益相關者的交易結構的總和。趙劍海老師結合案例為同學講解具體的商業模式，其中成功的案例比如京東放棄線下店、瑞幸咖啡線上營銷的商業模式，失敗的案例比河貍美甲。之后，老師播放視頻講解“商業模式創新”，對每日優先案例進行深度分析。從案例講解中趙劍海老師總結到“有價值的商業模式創新，要帶來更低的成本”。

然后老師邀請戰隊成員分享自身項目的商業模式，獨一無二戰隊、超越戰隊的項目參與人與同學們進行溝通交流。結合同學們的分享和交流，老師說“創業一定要驗證，尤其是科學地創業。好的模式一定要與別的企業比較，尤其是比較成本比如銷售成本、管理成本等。”

趙劍海老師提到“商業模式的演化，真正有價值的新商業模式，并不多，每一個都很重大”。 互聯網時代來臨后，商業模式這個概念才被提出，爆發了多種新的模式，比如淘寶模式、美團模式、抖音直播賣貨、網飛模式。可以預計到，未來新的商業模式的產生還是會運用到網絡技術。

最后，老師對本次講座內容進行了升華，告訴同學們商業模式很重要，但也需要跳脫出商業模式思考的局限，他說“無論是機會、創業還是商業模式，我們要看清楚它的邊界和實質意義”。本次講座在同學們的鼓掌聲中結束。

講座結束后，同學們積極地向老師提問，趙劍海老師耐心地回答，同學們紛紛對老師的講解表示稱贊。趙劍海老師也希望本次講座對參加“E戰成名”的團隊有所幫助，也祝愿所有參賽團隊在最終的決賽取得優異的成績。

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