2020級OneMBA

《營銷診斷》小記

“我們不僅完全自愿被“營銷”進去了，更是對所謂耳熟能詳?shù)臇|西有了更深度的認識”

8月中旬，立秋甫過，暑熱絲毫沒有退場的意思。在廈門的我們，除了暑熱，還多了一重考驗。由于廈門島內(nèi)發(fā)現(xiàn)多處新冠陽性病例，日日排隊核酸成了一項雷打不動的任務(wù)。排隊間隙，班級群里跟帖無數(shù)的話題就是"謝導(dǎo)老師的《營銷診斷》課是否還能如期進行”。

不久，中心通知我們課程將如期進行。一通防疫流程后，獲得珍貴的返校機會，與老師課堂面對面。

初見面，謝導(dǎo)老師精神矍鑠，平易近人。上午主講精神需求和體驗式營銷。材料看著平平，字眼似乎也是耳熟能詳?shù)模睦锊唤_始核算機會成本了。

然而，隨著講課的循序漸進，環(huán)環(huán)相扣的案例分析，大家時不時的爆笑聲，我們不僅完全自愿被“營銷”進去了，更是對所謂耳熟能詳?shù)臇|西有了更深度的認識。反思、論證、思辨，課堂上同學(xué)們的提問越來越具體、切合需求、也更能激發(fā)彼此的深度思考。老師化身指引我們?nèi)绾卧诶碚撝笇?dǎo)下、實踐撥開重重迷霧看到營銷本質(zhì)的引路人。

接下來一天半的課程中發(fā)生的對話、反思、認知轉(zhuǎn)變更勝于前。

三只松鼠萌嗎？為什么主打萌呢？

神州專車的廣告語，如果你來設(shè)計，7個字的要求，怎么說？

用營銷診斷的眼光，如何看待天天在用的Keep？

如何看待時下最火的‘東方甄選’？

如何透視天天面對的，基于大數(shù)據(jù)計算的更多元和碎片化的推送？

……

諸如此類的問題，每隔幾分鐘就會拋出一個。對比這些當(dāng)局營銷操盤者的做法和自己心中的答案，高下立判。高，高在哪里？低，又低在哪里？勝，勝在什么地方？敗，又是在哪一塊可以獲得經(jīng)驗和成長？

作為創(chuàng)業(yè)者或職業(yè)經(jīng)理人，我們營銷過自己嗎？客戶的認知是什么？有沒有從客戶的認知模式去突破，去尋找一切可能的接觸點？客戶認知的問題，靠降價能解決問題嗎？老師通過側(cè)面啟發(fā)帶來的效應(yīng)將持續(xù)不斷回響在每個人的心中。

課堂討論小記

群眾的眼睛是雪亮的嗎？

廣告也打了，各種渠道都鋪了，該做的都做了，為什么就是賣不動？

傳統(tǒng)的定價策略定出來的價格，考慮過客戶愿意付多少嗎？

營銷說到最后，講的是什么？

……

謝導(dǎo)老師的課結(jié)課了，雖萬般不舍。老師的課不亞于為同行的我們精心準(zhǔn)備了一場營銷理論與實踐相結(jié)合的滿漢全席。謝老師敬業(yè)的講課精神，環(huán)環(huán)緊扣、匠心獨運的講課邏輯；引人入勝、欲罷不能的案例分析，令聽者時而掩卷深思，時而扼腕長嘆，時而庭院深深九曲回廊不得出離，時而暗贊當(dāng)局者的精妙構(gòu)思。

洋洋灑灑千言萬句，凝練四字落筆成文。“換位思考”，返璞歸真，大道至簡亦復(fù)如是。