我們很榮幸地邀請了2012級產業經濟學校友——蔣雙喜學長做客本次活動。在校期間，蔣學長獲得了東華大學優秀學生、優秀學生干部、優秀畢業生等榮譽稱號，現就職于招商證券上海市徐匯區中山西路營業部擔任總經理，是招商證券全國最年輕的營業部總經理。蔣學長有著豐富的金融從業經驗和獨到見解。接下來讓我們一起走進蔣雙喜學長的校友故事分享。

人生的每個階段都具有非常意義

我本科是東華，學的是機械，屬于工科；碩士也是東華，學的是經管，屬于文科。我感覺，母校對我最大的影響是對我個人能力的全面性發展有很大提升。

我們學校與其他學校相比，具有許多的優勢。我們東華大學畢業的學生比較踏實。我們公司有許多來自東華的學弟學妹，他們都比較穩扎穩打。在公司，我也遇到來自其他高校的畢業同學，也遇到一些眼高手低，做事情我行我素，不太服從公司組織安排的情況。所以我覺得第一個優勢是東華的學生很扎實。

第二個優勢我覺得東華的學生比較低調。不是說做事方面的低調，而是做人方面的低調。從我的工作經歷來說，券商的員工不僅來自于上海的高校，還包括全國的一些知名院校。東華的畢業生在做業務的同時做人也比較低調，做事情比較能吃苦。所以東華的畢業生去找工作，無論是面試還是求職的整個過程中，自信心可以強一點。

畢業之后，我時常懷念大學的生活。那時候我讀機械。機械類的專業給人感覺比較死板，但是我覺得更多的是把自己的基本功打得很扎實。我覺得這一點對我后面的工作影響蠻大的。

到了研究生階段，我轉到文科，相對來說更有時間精力投入到校園實踐中。我在研一的時候成為班級的黨支部書記以及研究生會部門的負責人。我印象比較深的是有一次組織運動會遇到了困難。文科類專業的男生比較少，籃球賽我們人數湊不夠，但是我們克服困難最終還是把比賽比下來了，辦完之后同學們的反饋還不錯。我覺得很有意義。

在校時和在工作時有許多不同，最大的不同我覺得是責任心。在校期間主要以學習為主，工作期間比如說像我的崗位，很多的時間精力都會投入到整個部門的管理。有些人可能覺得部門負責人是不是很舒服，很安逸。其實不是這樣的。作為部門負責人，還要去考慮部門同事的職業發展、能力提升等等。

對于如何調節學習和生活工作，其實自我剖析，我覺得自己做的并不是很好。我發現很多的時間會用在工作上，有時候晚上到家都十一二點了。但是生活和工作是需要平衡的，很多時候投入到工作當中，生活方面就會照顧不到家里，家人也會有一些抱怨，有時候也是身不由己。

堅持——我的人生格言

其實“堅持”兩字，看上去簡單，但是真正去踐行的時候，能做到的人不多。銷售是一種開拓性的工作。有些人剛開始做銷售經常要跟客戶打交道，會被客戶認為新人不夠專業，有些甚至會被冷嘲熱諷，覺得這么簡單的事情都沒辦法勝任。這時候很多新人會覺得受挫。其實，真正能堅持下來的人，最終的結果往往都不錯。就好比你拿著鏟子去挖井，有些人挖了十米，沒看到水就掉頭換地方；有些人會堅持挖，直到挖到水為止。我覺得這是定義堅持最形象的例子。

就像剛剛提到的例子，有些情況客戶認為你不專業。但有些人會堅持，堅持體現在哪些地方呢？能堅持下去的人會去研究客戶，自己做一些彌補和學習，或者向老同事請教，這也是一種堅持。

我剛開始做個人業務板塊的時候也會遇到一些挑戰，但是我還是選擇了堅持。正如我前面強調的在校生一定重視培養研究能力。如果客戶對某個行業有興趣，但通過和你的交流發現你對行業一點不了解，那你是不是要去仔細的研究一下行業板塊？找一些研報或者研究文獻看看。很多業務不是說你去跑一次兩次業務就落地了。有時候甚至盯了兩年三年的機構都沒給你業務，最終發現在第四年的時候跟你合作了。其實這也是一種堅持。

比如說我今年做的業務，承攬業務的要求比較高：第一是專業的要求；第二是需要時間去慢慢磨。我剛開始嘗試的時候前面幾筆沒有成功，信心上有一些打擊。后來我采取各個突破的策略。雖然前面多筆失敗了，但是最終也成功了兩筆。我感覺蠻開心的。你說堅持重要不重要？我覺得很重要。對我個人而言，作為外地生源的畢業生，能夠在招商，就是通過我個人的不斷堅持完成的。這里的堅持不僅包括我個人專業能力的提升，還有堅持去做好每件事情。我覺得這方面能夠影響一個人的后續職業規劃和發展。

我現在經常對同事說：不要因為一兩次的失敗，或者客戶覺得你做的不好，就輕易放棄。當時，我的領導在提拔我的時候也正是看中了我的敢打敢拼。將來，同學們走向工作崗位也要去“堅持”，相信你的領導也會看到你的與眾不同。

行遠必自邇，登高必自卑

相較于本科4年，專碩2年時間更加有限。所以對于同學們來說，實習的方向要和自己將來的工作類型相結合。如果你想去券商，那你實習最好選擇券商。不要因為有些崗位津貼多一些就去實習了，短期來看確實賺了一些，但是長期來看可能對個人的發展并非有利。我從招聘環節看到一些學生的實習很多，有5到6份的，但是和自己就業的方向并不相關。我覺得要有方向性，不在于多。實習也好，考證也好，要有針對性，不要盲目。

我覺得在校學生很重要的一塊職責還是把學習基本功打好，基礎的研究能力要培養起來，這些在將來工作崗位中可能很有益處。一些同學可能覺得在校期間寫論文很煩，在我看來，對個人基礎研究能力的鍛煉是必不可少的。

同學們在校期間可以著重從幾方面提升自己。

第一，研究能力。不管是本科生還是研究生。比如說你看到一個問題，能夠馬上想到對于問題的一些觀點。這在工作中就很好。第二，溝通能力。在工作的過程中，很多是需要與人打交道的，尤其是銷售類的工作，基本上都和人打交道。第三，儲備一些證書。如果你將來想要從事券商或者去基金工作，那么從業資格證書是必須的。疫情期間一些考試的次數有所減少，所以我建議大家能夠可以準備一些從業資格證。