黨的二十大報告指出，我國未來將進一步“推進高水平對外開放”，“穩步擴大規則、規制、管理、標準等制度型開放”。作為“制度型開放”的重要成果，《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）自簽署之日起，就備受全球，特別是RCEP區域內東盟國家的廣泛關注。

近期，由國際貿易中心（ITC）、浙江大學國際聯合商學院、阿里研究院三方聯合研究的《RCEP時代東盟國家跨境電商發展機遇研究》在第五屆中國國際進口博覽會正式發布。報告基于阿里研究院RCEP中小企業跨境電商B2B指數，國際貿易中心（ITC）一般貿易數據庫等研究工具，對RCEP區域和東盟國家跨境電商的發展現狀進行了評估，結合典型案例總結跨境企業數字化轉型經驗與價值，并在RCEP框架下，分析東盟國家跨境電商的未來發展機遇與趨勢。（文末可掃碼獲取報告全文）

新冠疫情影響下，

RCEP區域跨境電商仍出現了逆勢高速增長

RCEP區域內包含15個成員國，總人口22.7億，是當前全球跨境電商發展最活躍，增長率最高的市場區域。2020年，區域內跨境電子商務總規模達2850億美元，占世界總量的53.3%。與2016年總量相比（862億美元），年平均增長率高達到34.8%。新冠肺炎疫情爆發后，RCEP區域跨境電商發展進一步加速， 其成員國政府出臺了強有力的政策措施，致力于為本國跨境電商發展搭建良好的生態系統，幫助區域企業參與跨境電子商務。

借用阿里研究院RCEP中小企業跨境電商B2B指數，從貿易規模、企業發展、市場多元化等角度，綜合評估區域內跨境電商的發展情況。

RCEP中小企業跨境電子商務（B2B）指標體系

（資料來源: Alibaba. Com）

研究結果顯示， RCEP國家跨境B2B總指數（藍線）在2019-2021期間呈現穩步上升的發展趨勢，并在3年內實現翻倍增長，年平均增長達34.4%。其中，2020年和2021年區域內指數同比增長均在40%以上，超過了2019年的同期水平。從季節上看，每年第二季度和第三季度是中小企業跨境電子商務增長的迅猛期，其中2020年、2021年的第二、三季度，跨境B2B總指數的增長均在高位。

2019-2021東盟國家跨境B2B總指標（紅線），同樣反映出高速增長的發展趨勢，總指數在3年內增長4.2倍。其中，在疫情恢復期（2021年第3季度至2022年第2季度），東盟國家總指數更是顯著高于RCEP地區的同期水平，呈現出明顯的帶動作用。

2019-2021年RCEP區域跨境電商發展 B2B指數

（資料來源: Alibaba. Com）

產品多元化與市場多元化，

成為RCEP區域跨境電商高質量發展的重要標志

從分項指標看，除貿易規模的增長外，產品多元化與市場多元化成為這一時期RCEP區域跨境電商發展的重要特征，即該區域跨境電商市場的發展質量在不斷攀升。RCEP區域賣家平均產品數、平均新品數，出口國家數，以及非歐美市場訂單占比，是對這一特征評估的具體體現。

從評估結果看，RCEP跨境電商企業產品多樣化指數增長最快，3年內實現3.2倍增長；貿易規模指數3年內增長2.9倍；市場多元化指數在3年內也增長了1.8倍。這些結果表明，RCEP區域跨境電子商務在規模總量日益增加的同時，跨境電商企業的產品豐富度，市場多元化進程也在持續提升和加速。

2019-2021年RCEP區域跨境電商發展 （B2B）子指數

（資料來源: Alibaba. Com）

線上跨境電商與線下一般貿易出口

可形成有效的產品結構互補

研究借用ITC一般貿易數據資料庫發現，RCEP國家一般貿易出口的集中度較高，且更有利于能源、材料和工業制造等行業出口；而跨境電商的主要出口類別更偏向非必需消費品、主食消費品和醫療保健行業。

與能源、材料和工業制造業相比，非必需消費品、主食消費品和醫療保健行業具有資產輕、進入門檻低等特點，更貼近中小企業的主營范疇。換言之，跨境電商對中小企業的產品出口更為重要。跨境電商的發展，降低了企業參與跨境貿易的資金和人員門檻，可較低成本地幫助中小企業完成出口貿易，其本質是數字貿易包容性和普惠性的具體體現。

值得關注的是，東盟國家的大批中小企業正通過數字化平臺，積極參與到跨境電商的市場中，享受全球市場的發展機遇。多個案例已證實，跨境中小企業可以通過數字化轉型等方式，實現自身的創新發展，其商業模式與轉型路徑具有普惠的可復制性。

數字營銷、市場參謀、知識分享成為

企業通過數字化手段應對不確定性的關鍵路徑

報告結合RCEP以及東盟國家跨境電商的典型案例，總結出數字平臺幫助跨境中小企業實現數字化轉型的具體路徑，進而帶動跨境電商市場的逆勢增長和多樣化高水平發展。

第一，數字營銷降低了推廣新產品的邊際成本。中小企業可以通過在線平臺精準定位目標客戶群，發布新產品。一些數字平臺更是搭建了消費者社區，以營造更活躍的營銷環境。

第二，基于線上銷售的數據沉淀和數據分析，中小企業可更了解消費者的行為習慣和消費趨勢，進而制定和調整其經營戰略。有些電商平臺為商家設計了便利化的分析工具，自動計算廣告投資回報率、客戶轉化率等運營信息，并給出決策建議。

第三，借助數字平臺海量的知識資源，中小企業可借鑒同行企業的運營經驗。知識共享的應有價值，被進一步放大，一些中小企業甚至借助平臺開拓合作伙伴，完整在線咨詢和發展規劃的制定工作。這對于擴大業務合作鏈，提高企業自身能力建設尤為必要。

ZIBS院長賁圣林講解研究背景和報告核心內容

RCEP協議為區域跨境生態體系的搭建

發揮了重要價值

疫情在世界范圍內的傳播，加劇了全球產業鏈供應鏈的不穩定性，對全球經濟造成了前所未有的沖擊。然而，2019-2021年間，RCEP區域和東盟國家的跨境電子商務B2B指數仍呈現快速上升趨勢。這一方面得益于RCEP區域消費者線上消費習慣的加深，另一方面也收益于RCEP框架對區域內國別跨境生態系統的不斷完善。

基于RCEP框架，澳大利亞、中國、日本、韓國和新西蘭已建立了有效的跨境生態服務系統，加速跨境電商合作進入良性軌道。同時，RCEP框架下的多項規定，如知識產權保護、網絡安全加固、透明度提升等，為東盟國家進一步優化電子商務市場發展環境提供了支撐。此外，東盟國家政府更加重視電商基礎設施的建設，信息與通信技術（ICT）、跨境物流和無現金支付平臺等基礎設施得到快速發展。

品牌價值、全面服務、產品創新以及技術降本

將是未來跨境電商高質量發展的重要趨勢

從未來的發展機遇看，RCEP跨境電商發展應重視以下幾個方面的市場趨勢：

第一，通過在線平臺建立品牌價值。新客戶的拓展與老客戶的復購，有利于跨境電商市場的不斷擴大并形成良性循環。東盟國家的中小企業應抓住當前市場機會，不斷打造具有國際聲譽和市場影響力的商家品牌。此外，區域內跨境電商企業，應進一步挖掘自身特點，在農產品、體育娛樂用品、醫療保健用品等跨境電商熱門領域，將本地特色與國際需求結合，開發特色產品和服務。

第二，提供全面服務以吸引更多在線消費者。從交易全鏈路視角看，支付、物流、售后服務等方面的優化，將顯著提高消費者的線上消費體驗。商家可借力數字平臺，為消費者提供更周全高效的在線服務。部分數字平臺也可鏈接產業上下游，幫助跨境商家提高訂單生產和產品供給的穩定性。

第三，通過在線知識分享持續創新。在線平臺不僅是交易的場所，也是相互學習和知識共享的服務平臺。中小企業應抓住這一工具，拓寬全球商業模式的視野，通過平臺市場調研、同行學習和數據分析等，補足自身與全球最佳實踐的空隙，降低試錯成本，促進持續創新。

第四，通過數字化手段降本提效。幫助中小企業節約生產、運營和創新成本，是跨境電商市場不斷壯大的持續生命力。借助跨境電商，中小企業能夠更容易地突破國內供給、消費能力和物流水平的限制，從而顯著降低研發成本、物流成本，甚至原材料等采購成本，顯著降低運營和市場開拓成本。進一步依托數字化手段，降本增效，仍是未來跨境電商發展的主要價值和發展方向。

ZIBS助理教授周聞宇現場參會

區域經濟全面經濟伙伴關系協定（RCEP，Regional Comprehensive Economic Partnership）是2012年由東盟發起，2020年11月15日正式簽署，并將于2022年1月1日全面生效實施，涵蓋中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭和東盟十國共15方成員的高質量國際貿易協議。目前，RCEP協定涵蓋約23億人口，全球約30%的貿易額，是全世界規模最大的多邊自貿協定。該協定的生效，不僅能推動區域貨物貿易的發展，更能在數字貿易領域助力區域經濟一體化升級，推動全球數字貿易的規則制定和蓬勃發展。