2022年12月7日晚，南京大學商學院MBA教育中心開展南大MBA科技與人文系列講座，本期主題為《創業英雄是如何煉成的？創業從零到A輪！》。講座邀請漢理資本董事長、A輪學堂創辦院長錢學鋒博士擔任主講人，南京大學人口研究所所長、商學院經濟學系耿強教授擔任點評嘉賓，南京大學商學院MBA教育中心主任、營銷與電子商務系宋培建教授擔任致辭嘉賓，22級G班張曉彤同學擔任講座主持人。

本次講座錢博士結合自身豐富的行業經歷，向同學們生動講述了他參與的七位創業者的創業歷程和企業A輪融資的故事。此次講座共有超過五百位MBA師生、校友及業界人士線上參會。

一、講座回顧

Case.1 阿里巴巴

在2000年，錢博士加入軟銀中國的風險投資基金，深度參與了阿里巴巴的A輪融資。在投資交割過程中，錢博士作為法律總顧問負責起草投資交易的法律文件，并在之后陪伴軟銀總裁孫正義與阿里巴巴創始團隊進行持續溝通交流。在這一案例中，錢博士著重強調了Passion對于創業者的重要性，作為創業者，要讓投資者能夠看到自己眼中的光。

Case.2 分眾傳媒

錢博士在2003年離開軟銀，創立了漢理資本，而分眾傳媒則是漢理資本的第一批客戶。漢理作為分眾傳媒的獨家財務顧問，不僅參與了分眾傳媒早期商業模式的醞釀，也協助公司成功完成了A輪融資。錢博士在講述的過程中提醒同學們，想要創業不一定必須做創業者，加入初創團隊作為員工也是創業，在企業上市成功后也會獲益頗豐。

Case.3 PPTV

第三個案例是關于PPTV的故事。2005年，漢理資本作為PPTV早期天使階段的投資人，協助PPTV創始團隊打磨商業模式，在零收入的情況下，幫助公司完成A輪融資。在案例分享中錢博士強調，在創業中有好的技術不一定能成功，一定要有好的商業模式。

Case.4 汽車之家

第四個案例是汽車之家。汽車之家的前身是IT168，在2006年漢理作為財務顧問協助IT168從Orchid Asia募得600萬美元。在這一案例中錢博士討論了汽車之家垂直電商的商業模式，并認為垂直電商的“聚焦”程度越高，未來就會越有機會。

Case.5 一嗨租車

第五個案例是一嗨租車。漢理在2007年華爾街金融危機風暴來臨之后，雖然面臨重重困難，但還是成功地協助一嗨租車從高盛融得了2000多萬美金。

Case.6 凌志軟件

第六個案例是凌志軟件。在2007年漢理資本曾幫助凌志創始團隊進行A輪募資，可惜的是由于金融危機的影響未能成功。雖然凌志軟件錯失了A輪融資，但公司的“自我造血”能力很強，業務不斷發展，最終在2020年成功在科創板上市。

Case.7 寶尊電商

最后一個案例是寶尊電商的故事。在天貓2008年成立之后，電商代運營的模式應運而生，寶尊是最早的淘寶代運營公司。漢理資本利用投行服務迅速組建了投資聯盟，幫助公司迅速完成了B輪融資。

二、嘉賓點評

耿強教授作為點評嘉賓，分別提煉了七個案例的要點內容。從第一個阿里巴巴案例中的“passion，passion，passion”到最后一個寶尊電商案例中的“逆向思維”，耿教授對七個案例進行了詳細總結，讓同學們受益匪淺。

三、互動提問

在提問環節，同學們踴躍發言，錢博士針對同學們提出的“初創企業如何估值？”、“疫情期間創業機會”等多個問題進行了詳細解答。最后，錢博士告誡同學們在創業中要堅守初心，提升產品核心競爭力，“雖然風來的時候豬也可以飛，但同學們一定要會當風箏，風口來的時候會飛，風小的時候也還能待在天上”。

本次講座引發熱烈反響，歡迎大家持續關注南大MBA科技與人文系列講座。