5年創業，3年疫情。

都說創業維艱，疫情之下的創業更是難上加難。但對于劉春勝來說，創業這條路卻走得無比篤定與扎實。

一、找準目的 把握確定性

劉春勝，暨南大學國際關系專業2007屆研究生，畢業后他進入一家創業型IT民營企業。這在當時來看頗為“非主流”的職業選擇，讓劉春勝在職業生涯前期就體會到了“理想很豐滿，現實很骨感”，也促使他不斷思考“未來職業之路怎么走”。

2009年，他進入一家國有企業從事管理咨詢顧問工作，從供應鏈管理咨詢再到招投標工作，劉春勝與招投標結緣，并逐步找到“喜歡一個職業，看好一個行業”的感覺。

回憶起當年進入招投標行業，劉勝春依然堅定說：“在2011年，很多人認為招投標只是一個流程性的事務工作，周圍的人并不看好我的職業選擇。但我堅信，社會發展中，不合理的將趨于合理，不規范的終將趨于規范，招投標服務行業也是如此，相信在這個過程中可以找到適合自己職業發展的機會。”

二、風物長宜放眼量

2017年，招投標業務模式發生了較大的變化，劉春勝又一次面臨“去還是留”的職業選擇。為盡量減少未來職業的不確定性，劉春勝開啟了“以招投標咨詢和培訓為起點，以招投標整體解決方案為目標”的創業之路。

“經過多年的努力，招投標咨詢培訓在某些細分領域內已經具有一定的影響力。不管咨詢還是培訓，主要還是依賴核心人員的力量。新冠疫情對咨詢培訓業務的影響很大，我們開始探索對既有業務模式進行調整，以尋找新的可能的機會。”

“將招標代理、招投標咨詢培訓、招投標審計、企業競標能力提升規劃等打包進招投標整體策劃中，為客戶提供一攬子、全過程的專業服務?！?招投標解決方案服務，成為劉春勝新的抓手。

與此同時，劉春勝還還啟動了一項旁人看來甚是意外的項目——招投標管理軟件和系統的自主研發。

“如何通過信息系統對招投標項目進行更有效的管理，提高招投標過程的文件編制效率和規范性，這些都屬于行業痛點。我相信未來一定要用軟件來支撐招投標管理，最終實現招投標管理的信息化和智能化。在無法找到滿意的現成解決方案的情況下，我決定自己組建團隊進行自主研發。目前我們的軟件業務正在穩步推進中，也與一些上市公司溝通了前期需求。到目前為止，已經初步形成了以招標代理、招投標咨詢培訓等業務為核心，管理軟件為支撐，不斷迭代最終形成招投標服務的閉環，這就像是拼搭環形積木，最終將實現招投標解決方案提供商的企業藍圖?！?/span>

劉春勝認為，一家正處在創業初期、尚在為生存而努力的公司，要在一項前景未明的業務上投入資金進行研發，可謂“冒險”，但這是一種“突破式創新”，是為企業更長遠發展尋找一條捷徑。

三、專注自身修內功

“我們經常告誡自己，招投標是一個敏感的工作，是一個需要依賴口碑的工作，因此需要長期堅守自己信念。面對激烈的行業競爭，我們鼓勵通過業務創新，結合自身優勢去滿足細分市場的需要，突出自身業務和特色”，這句話被劉春勝多次提及。“這樣說的原因，主要是希望團隊少一些浮躁多一些堅守，我們把公司的未來寄托于基于行業長期發展的團隊能力構建。”

劉春勝坦言，真正能決定企業走多遠的，還是團隊做事的態度和專業解決問題的能力，其根基是企業價值觀。既已認定了招投標這條路，所關心的就只剩下如何在這個行業內一步一個腳印的往前走，直至擁有自己的一席之地。

正如劉春勝所說，在不確定性劇增的時代背景下，唯一能夠牢牢把握的確定性便是自身。他在過往的經歷中，打磨了自己對未來趨勢的判斷能力，不囿于常規，專精于自身能力的修煉，才能夠在創業這條路上穩扎穩打地前行。

“招投標作為傳統業務，在放管服背景下競爭越來越激烈，要想做大做強、做出特色并不容易。在同行里我們成立的時間并不長，但是在特定的區域和行業，我們已經形成了一定的品牌和行業影響力，開了個好頭。我們公司還處于初步發展階段，未來的挑戰還很多，還需要不斷探索。未來，我們將持續以廣州為基礎，結合區位優勢，重點向大灣區發展，最終走向全國?！眲⒋簞賵远ǖ卣f到。

快問快答

· 面對越來越卷的現實世界，根據您的學習經歷和職場經驗，請給同學們一些提點吧！

第一，都說“選擇比努力重要”，我是很認同這句話的。從我個人的經歷來說，所服務過的多家創業型企業都已經在時代的大潮中被淘汰了。所以，個人作為社會經濟發展中的一個“點”，一定要慎重地選擇一個匹配自己性格和能力、適合自己生存和發展的“面”，順勢而為，否則職業生涯很可能會事倍功半。

第二，我認為“行業也比崗位重要”，當同學們選定一個行業之后，就一定要穩扎穩打地在這個行業里扎下根來，用時間去孵化對行業的理解，不要無目標地隨意跳槽。如果你認為目前所處的行業確實不適合自己，那就回到第一點，先慎重選擇行業、再深深扎根。

第三，堅持學習很重要，一個愿意學習、愿意持續學習的人肯定不會差?，F在的時代，不能說娛樂至死，但確實很大一部分的人都把自己的時間、精力耗費在刷抖音、玩游戲一類的事情上。這個時候，如果還能靜下心來、堅持去學習，相信最終的結果就不會差。

劉春勝

招投研究院（廣州）有限公司

院長/首席專家

高級人力資源管理師、注冊招標師，暨南大學法學專業碩士研究生，政府采購評標專家、招投標解決方案專家，華南理工大學工商管理學院MEM校外導師。具有11年招投標服務經驗，近 10 年長期服務招標服務工作，累積完成 2000 個以上項目代理經驗，累積金額 2000 億元以上。

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