當以“揚科技，燃未來”為使命的明博壹燃科技俱樂部遇見掀起“買全球、賣全球”跨境電商風口的行業巨頭亞馬遜，將會碰撞出怎樣令人期待的火花？

為了拓展校友群體對跨境電商的認知，搭建起一個“面對面”分享知識與交流經驗的平臺，2月10日下午，港大-復旦IMBA項目明博學社組織60多位校友一起走進亞馬遜全球開店，在實地參訪后，與企業高管們展開了深入的探討與熱烈的互動交流。

解讀“跨境電商”，

中國賣家迎來全新機遇

活動伊始，亞馬遜全球開店中國區高級總監Rachel Yu首先對大家的到來表示誠摯的歡迎。在她的介紹下，校友們了解到亞馬遜從一家網上書店擴張至領先科技企業的發展歷程，及其以“顧客至尚”“主人翁精神”“創新簡化”等聞名的“14條領導力準則”。結合2023年國家宏觀經濟形勢，Rachel認為，跨境出口電商行業將成為外貿不可或缺的力量，并對經濟發展產生強大的拉動力，“未來得品牌和得產品者將得天下。”

亞馬遜全球開店中國區高級總監Rachel Yu

接下來，港大-復旦IMBA項目執行主任劉琨分享了自己長達20年的“網購”經歷，并以一位資深買家的身份表達了對于“走進亞馬遜”從而了解跨境電商巨頭企業運作模式的期盼。他強調，本次活動匯聚了來自2007至2022級不同行業的校友，為大家提供了共享交流的絕佳機遇，一舉多得地促進了校友之間的互聯互通。

港大-復旦IMBA項目執行主任劉琨

復旦大學管理學院應用經濟學系副教授李治國表示，他在給港大-復旦IMBA項目同學上的選修課和必修課上都以亞馬遜為例講解“飛輪效應”。他對于這家每天都是“Day One”的公司充滿了好奇，期待本次參訪活動能夠揭開亞馬遜的“神秘面紗”，激發同學們對“品牌出海”的學習興趣。

復旦大學管理學院應用經濟學系副教授李治國

在企業分享環節，亞馬遜全球開店大客戶經理Justin Li、亞馬遜企業購大客戶總監章賽男和亞馬遜產品總監李迪分別以《跨境電商發展趨勢、品牌出海及熱門選品》《D2B全球企業直采新通路》《亞馬遜服務商網絡（SPN）助力賣家跨境出海》為題，做了翔實精彩的闡述。

Justin介紹了包括選品開發、合規與國際認證、海外營銷到跨境物流、簽收和消費者反饋在內的“跨境全流程”，“秒殺、七天促銷、鎮店之寶”等為商家跨境營銷提供助力的日常促銷工具，以及亞馬遜官方頭程物流——亞馬遜跨境物流服務（AGL）所提供的“一站式”便捷服務。

亞馬遜全球開店大客戶經理Justin Li

在分享亞馬遜企業購助力中國賣家直達百萬海外企業用戶時，章賽男介紹，隨著全球B2B電商化的顯著趨勢，線上商采將具有極大的發展潛力，跨境B2B成為中國外貿的強勁增長點。2025年，中國跨境B2B電商市場規模將達到139,000億元（人民幣）。“在中國品牌出海過程中，亞馬遜全球開店提供的成熟在線采購解決方案，將多維度地幫助企業買家提質、降本、增效。”

亞馬遜企業購大客戶總監章賽男

李迪以“共創生態、領航全球”為切入點，詳細論述了亞馬遜服務商網絡（SPN）的角色和作用。站在賣家、服務商和亞馬遜三者的交匯點上，SPN匯集的第三方服務商可以幫助賣家一站式解決在亞馬遜運營、管理過程中的各種難題，為賣家們的跨境出海之旅保駕護航。

亞馬遜產品總監李迪

最后，上海酣酣網絡科技CEO孫琦“現身說法”，分享了自己作為資深亞馬遜賣家兩次“從零到一”的創業經歷。跨境出海的數次挫折，讓他學到了寶貴的經驗和教訓。在他看來，要想讓產品叫好賣座，不僅需要“線上+線下”營銷雙管齊下，而且要在跨境團隊的搭建上狠下功夫。

上海酣酣網絡科技CEO孫琦

校友研討

01

2023中國企業出海的機會在哪兒？

跨境研討會環節將本次活動推向了一個全新的高潮。60多位校友被分為四個小組，分別從“投資人視角下的跨境電商”“品牌型賣家的出海商機”“創新技術的應用推動跨境電商發展”和“跨境產業鏈發展趨勢”（大物流和運營支持）四個角度出發，剖析2023年中國企業出海的機遇與挑戰。研討會由亞馬遜全球開店市場營銷及戰略拓展高級經理魏薇全程主持。

亞馬遜全球開店市場營銷及戰略拓展高級經理魏薇

跨境研討會

第一組

第一組在港大-復旦IMBA項目22級校友、小虎鯨創投投資人丁琪雅和亞馬遜SPN產品總監李迪的引導下，從投資人視角出發探討了中國企業為何要出海，影響其決策的因素；哪些細分賽道具備較強的領先優勢；出海的挑戰與痛點；以及海外收款、資金安全的合規建議等。21級校友黃懿認為，中國企業出海的主要原因在于市場機遇，隨著國內市場的日益飽和，中國品牌開拓海外市場的需求前所未有地高漲。

第二組

第二組的兩位引導員是港大-復旦IMBA項目20級校友、青創科技總經理周標和亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營總監Samuel Cai。該組成員圍繞“品牌型賣家的出海商機”展開了對洞察客戶需求和反饋、提升產品和品牌競爭力的討論。周標結合自己做外貿業務員幫助家居家紡產品出海的工作經歷，闡述了品牌型品牌出海時享受的紅利和遭遇的痛點。他強調品牌出海營銷時，尤其要結合目標市場、消費者習慣和產品屬性等打造“本土化”的渠道布局。

第三組

在港大-復旦IMBA項目20級校友、耐克森（中國）高級經理季佳歡和亞馬遜全球開店戰略拓展高級經理Rena Huang的引導下，第三組成員聚焦推動跨境電商發展中的創新技術的應用，從出海賽道社交化的趨勢和特征、中國企業增長的機會點、全球化協作趨勢下的產品形態，以及當下大火的ChatGPT等方面展開討論。07級校友張建南認為未來ChatGPT會部分取代開發和數據分析的工作，并建議大家從文化維度出發，細化消費者群體的顆粒度，由此來拓展社交媒體營銷實踐的維度。

第四組

第四組成員圍繞“跨境產業鏈發展趨勢（大物流和運營支持）”展開熱烈的討論。大家針對物流之于企業出海的重要性，跨境電商的流程、產品和服務，海外倉建的必要性，以及跨境電商供應鏈發展的驅動因素和解決方案等話題各抒己見。本組的引導員是港大-復旦IMBA項目11級校友、上海有樂趣物流創始人洪寶珠和亞馬遜全球開店SPN項目總監Tiffany Hong。洪寶珠立足自己物流創業的實踐經歷，闡述了物流、支付和金融等配套產業在推動跨境電商產業快速發展過程中所發揮的重要作用。

活動最后，港大-復旦IMBA項目明博學社負責人、20級校友張歆代表校友會和壹燃科技俱樂部做總結發言。他以“向新而行、聚勢啟航”為口號，向組織、參與活動的伙伴們表示了衷心的感謝。

港大-復旦IMBA項目明博學社負責人、20級校友張歆

助力校友，成就精英，作為一個沒有“終點”的組織，不斷創新是明博學社內在的基因。未來校友會將為校友們提供更加廣闊的交流平臺和更為豐富的資源，為實現“跨界互動、共同成長”的美好愿景不懈努力。

明博學社壹燃科技俱樂部

壹燃科技俱樂部，以“揚科技，燃未來”為使命，旨在立足于科技創新領域，以增進校友間的聯絡，鞏固凝聚校友間的情感， 促進校友間科技信息及資源的共享，實現共同進步、共同發展為最終目標，為會員搭建一個在思想碰撞、相互交流過程中創造價值的平臺，并持續提升港大-復旦IMBA項目品牌價值與影響力。

明博學社

誕生于2014年5月的明博學社是一個由香港大學-復旦大學IMBA項目校友們自主發起的校友平臺。“明”取自港大校訓“明德格物”，“博”取自復旦校訓“博學而篤志，切問而近思”，寓意從兩所底蘊深厚的百年學府中汲取滋養、發展壯大。作為校友社團，明博學社以“助力校友，成就精英”為目標，通過打造一系列的行業、興趣及資源平臺，助力校友們的職業發展。目前，明博學社下設企業家俱樂部、金融投資家俱樂部、醫療健康產業俱樂部、汽車行業俱樂部、菁童會親子俱樂部、壹燃科技俱樂部，及漕河涇校友分會。未來，更多的行業或興趣俱樂部及地域分會將不斷涌現，成為連接港大-復旦IMBA項目校友的跨年級、跨行業、跨地域的校友服務平臺。

關于港大-復旦IMBA項目

港大-復旦IMBA項目是由香港大學與復旦大學于1998年聯合創辦的在職MBA項目，旨在充分結合滬港兩地百年名校的商科優勢和人文根基，培養更具前沿理念、國際視野與本土經驗的高階工商管理人才。

在2023QS世界大學排名中，香港大學位居世界第21位，蟬聯香港第1位。復旦大學位居世界第34位，大陸高校第3位。2022英國《金融時報》全球EMBA項目排名中，項目位列全球EMBA項目第18位、蟬聯全球在職MBA項目第1位，薪資漲幅115%，位列全球第一。

項目特色：

兩所百年名校的商科沉淀及校友資源

兩校頂級師資聯合授課

與國際接軌的靈活招生模式（可接受自主英語筆試/GMAT/TOEFL/IELTS/GRE/全國聯考/海外學位等多種報考方式）

采用國際視野與本土使命相結合的培養模式