2023年3月30日晚18:30，北京物資學院商學院MBA教育中心邀請上海瀾壹實業有限公司（北京明日園創科技發展有限公司）總經理、北京郵電大學博士、北京物資學院MBA校外導師齊兆群先生，為MBA學員分享他多年的管理經驗和心得體會，本次講座通過騰訊會議線上舉行。參加會議的還有MBA中心辦公室馬國利老師和80余位MBA學員。

本次講座由馬國利老師主持，馬老師首先向同學們簡單介紹齊兆群先生，并對齊先生的到來表示歡迎。

齊兆群先生從漏斗模式介紹、模式實踐、模式展望、總結思考四部分闡釋了漏斗模式在商業和生活的應用。首先，齊兆群先生詳細地講解了漏斗模式，他認為：漏斗模式廣泛存在于生活和自然中，它可以廣闊收納目標、提升工作效率、帶有過濾功能，可以放大或鎖定目標，實現能量轉換的，進而提升競爭勝率，實現競爭勝利，它是以目標為導向的實體或抽象的模型。接下來，齊兆群先生以聯東集團產業地產的應用和廣東邯彩新材料科技有限公司前期定位報告為案例，進行了漏斗模式的實踐分析。講座的最后，齊兆群先生對漏斗模式進行展望，他從漏斗模式的拆解和內涵展望兩部分分析，建議MBA學員在實際工作過程中要學會放大商機、縮小風險。

在總結部分，齊兆群先生通過四個漏斗模型對應用場景進行了歸納。其中空間漏斗是通過大范圍的城市區域、國家區域，設定規則，篩選目標；價格漏斗是通過設定較大范圍的價格空間，來框定不同價格需求的客戶；產品漏斗是通過設定不同戶型、不同高度的產品，網絡不同需求的客戶；價值漏斗是通過枚舉不同的開發策略，綜合比選成本、總價值、現金流等選址最優的方案。

講座結束前，齊兆群先生向MBA學員推薦《終身學習》這本著作，寄語MBA學員有更美好的人生實踐。他建議每位MBA學員今后可以更多地傾聽不同的聲音和建議，能接受批評意見，坦然承認錯誤，并微笑改進，從而建立自己人生的漏斗模型；更多的嘗試與人溝通，當你能虛心的聽取別人的商業模式并積極地參與其中時，商機與財富才有可能向你走來。

最后，馬老師分享了自己對講座內容的理解，她表示我們可以把漏斗模型是作為一種工具或思維方式，把漏斗模型廣泛應用在我們生活中，比如要達到什么樣的學習效果、達到什么樣的人生目標等，以目標為導向，通過建立自己人生的漏斗模型、完成一定的篩選、實現效能的轉化、最終接近或達成目標。

通過齊兆群先生精彩的講解，MBA學員們學習了漏斗模式的理論，增加了對漏斗模式的實踐認知。尤其通過對時間漏斗的學習，使同學們認識到要有積累，就要做長期發展的事情，這對MBA學員在其人生發展的各個階段具有很大的指導意義。

撰稿：李夢蘇