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自媒體時代,每位復(fù)旦MBA同學(xué)都可以是超級IP!

來源:復(fù)旦MBA項目    作者:原編    責(zé)任編輯:姜勝朝    07/14/2025

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2025年6月8日,復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長俱樂部成功舉辦了IP自媒體系列第二期活動。本次活動邀請了5位在自媒體中已經(jīng)拿到結(jié)果的嘉賓分享“自媒體商業(yè)認知與底層邏輯”。活動現(xiàn)場人氣爆滿,參與者紛紛表示收獲頗豐,為未來做個人IP提供了很多啟發(fā)。


俱樂部介紹

復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長俱樂部是一個全方位賦能女性成長的平臺,致力于為復(fù)旦MBA女性同學(xué)提供發(fā)現(xiàn)潛力、實現(xiàn)價值的機會。通過專業(yè)課程分享、社會實踐活動、藝術(shù)身心療愈等多種形式,鼓勵女性勇敢追求熱愛的事業(yè)、提升領(lǐng)導(dǎo)力技能的同時,享受當(dāng)下的美好生活。


嘉賓觀點精彩回顧


小紅書萬粉博主

如何一年變現(xiàn)百萬

杜若

小紅書博主@OH卡療愈師杜若(阿里系HRBP裸辭,小紅書OH卡療愈賽道頭部博主)


※ 從普通寶媽到年入百萬的IP打造:杜若的逆襲之路

現(xiàn)場杜若分享了自己的成長歷程:從出生40天被送人、青春期抑郁,到患癌辭職后投身心理療愈事業(yè),最終通過小紅書實現(xiàn)年入百萬的蛻變。她強調(diào),盡管自媒體時代競爭激烈,但只要找到精準(zhǔn)定位,普通人依然有機會成為垂類頭部,實現(xiàn)高變現(xiàn)。


※ 精準(zhǔn)定位:IP成功的核心

定位是IP成功的核心。無定位不成IP,做自媒體的目的不是追求粉絲量,而是獲取精準(zhǔn)客戶,降低決策成本,從而實現(xiàn)高效變現(xiàn)。


※ 從公域到私域:流量轉(zhuǎn)化的方法論

? 低價引流策略:如9.9元課程吸引用戶;

? 高質(zhì)量轉(zhuǎn)化:通過內(nèi)容和服務(wù)實現(xiàn)深度變現(xiàn);

? 搜索流量是巨大機會:關(guān)鍵在于封面和圖文設(shè)計要直接傳遞核心價值。


※ 最高級的IP商業(yè)定位:做自己,去幫助曾經(jīng)的自己

杜若老師鼓勵大家勇敢做自己,真實分享經(jīng)歷和傳遞價值,客戶為IP買單,喜歡這個IP,本質(zhì)上是也想成為這樣的人。

定位公式

基于我的____優(yōu)勢,我可以為____提供____產(chǎn)品/服務(wù);解決____痛點,從而實現(xiàn)____目標(biāo)。


如何公域持續(xù)獲客

私域高效成交高客單

鐘佳玲


從程序員到自媒體博主,操盤多個知識垂類賬號,陪伴3000多小鎮(zhèn)青年月入過萬,2萬粉絲年營收超百萬,擅長自媒體公域持續(xù)獲客,從第一個粉絲開始實現(xiàn)高變現(xiàn)。


※ 精準(zhǔn)定位:只做A類客戶,與用戶進行 100 次對話

A類客戶是賬號變現(xiàn)的核心。只為愿意為特定內(nèi)容付費的人創(chuàng)作視頻。


※ 低成本快速打造賬號策略

? 高頻拍攝:一周內(nèi)拍攝100條視頻,通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)快速起號,一個月內(nèi)實現(xiàn)10萬粉絲增長;

? 精準(zhǔn)引流:B站用戶喜歡看長視頻,能看完就可能成為忠實粉絲。因此選擇在B站做矩陣賬號,通過多賬號覆蓋目標(biāo)用戶群體。


※ 私域運營:建立信任閉環(huán)

微信生態(tài)下的私域流量運營策略:

? 不斷發(fā)“傳單”:找對標(biāo)博主,在評論區(qū)與潛在用戶互動,大流量有用但不多,深度研究用戶需求更有用;

? 48 小時信任感建立:真實案例+持續(xù)回應(yīng),多寫朋友圈,多私聊。


※ 銷售成交的核心邏輯

? 篩選用戶:客戶進來的10句話就可以篩選這個人會不會付費;

? 引導(dǎo)表達:讓用戶多說,增加其沉沒成本;

? 成交設(shè)計:成交不是收割,是“解決問題”的邀請。


如何1年時間

做出單平臺100萬粉絲賬號

文婷安

凡澈文化創(chuàng)始人,樂嘉事業(yè)合伙人(女性成長賽道IP操盤手,8年深度實踐,孵化出10+位百萬粉絲博主)


※ 漲粉運營邏輯

? 找到垂直領(lǐng)域的泛流量內(nèi)容:將想法變成文案,先同質(zhì)化拿到確定性曝光;

? 找到垂直領(lǐng)域的可持續(xù)內(nèi)容:將流量變成粉絲,再差異化拿到確定性客群;

? 找到垂直領(lǐng)域的強轉(zhuǎn)化內(nèi)容:將粉絲變成客戶,后商業(yè)化拿到確定性變現(xiàn)。


※ 復(fù)盤是關(guān)鍵

她通過實例說明,同樣的內(nèi)容不同人拍攝數(shù)據(jù)差異巨大,關(guān)鍵在于通過復(fù)盤找出差距并持續(xù)優(yōu)化。堅持 100 條視頻的迭代+優(yōu)化后,就更有機會成為百萬博主。


商業(yè)MCN公司孵化IP全鏈路

孫宇

太中文化創(chuàng)始人(成功孵化單月百萬變現(xiàn)IP博主30余位,全網(wǎng)流量過十億,矩陣粉絲 2000w+)


※ 學(xué)會用鉤子,給出一個不得不鏈接你的理由

IP的核心目標(biāo)是將他人的關(guān)注或客戶吸引到自己的領(lǐng)域,并通過逐步轉(zhuǎn)化使其成為忠實客戶。做鉤子就三件事:

? 找到什么樣的人群;

? 基于這部分人群做什么內(nèi)容;

? 最后找到賣什么產(chǎn)品/服務(wù)。


※ 學(xué)會講故事:

? 系統(tǒng)化認知體系:面對任何選題,都能通過系統(tǒng)化的認知架構(gòu)提供解答;

? 故事庫與金句庫:積累豐富的個人經(jīng)歷和金句素材,隨時應(yīng)對不同場景的需求;

? 語言部署:建議從“你是誰”這一選題出發(fā),制作一條能清晰傳遞個人價值的視頻,作為IP打造的起點。


※ 選擇合適的平臺與啟動方式

微信朋友圈和視頻號是打造IP的優(yōu)選平臺,原因在于:

? 私域流量:朋友圈作為私域入口,更容易獲得身邊人的支持;

? “隨份子”心理:用戶更愿意為熟人的內(nèi)容點贊和分享;

? 高效啟動:第一條視頻應(yīng)選擇視頻號+朋友圈。


自媒體商業(yè)認知與

短視頻爆款腳本內(nèi)容結(jié)構(gòu)揭秘

羅志遠


頭部知識付費與身心靈賽道MCN公司合伙人

前某大廠知識區(qū)頭部主播運營負責(zé)人

復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長俱樂部創(chuàng)始主席


※ 為什么要打造IP

? 粉絲經(jīng)濟:用戶因喜歡你而購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

? 產(chǎn)品同質(zhì)化:在競爭激烈的市場中,用戶更傾向于選擇他們喜歡的人


※ IP 的四種變現(xiàn)方式

? 知識付費/賣自家產(chǎn)品

? 產(chǎn)品帶貨

? 漲粉接廣

? 直播打賞


※ 核心方法論:

內(nèi)容創(chuàng)作四大腳本類型

一、聊觀點:傳遞情緒價值,“無腦”支持粉絲。給Ta想做的事找個合理理由,給Ta不想做的事找個恰當(dāng)借口。

二、教知識:解決用戶痛點,提供低成本行動方案。

? 解題、揭秘、案例解題型腳本結(jié)構(gòu): 場景難題/放大危機+ 低行動成本解決問題+ 具體操作過程

? 故事型腳本:人設(shè)故事是突破粉絲信任防線的利器, 起點越低/低谷越慘,越能獲得粉絲共情

? 小有成就型腳本:已經(jīng)達到的成就+過程中的困境+過程中的轉(zhuǎn)機+目標(biāo)帶來的感悟,影響故事好看與否靠中間困境與轉(zhuǎn)機

三、講故事:通過低谷到高峰的逆襲故事,增強用戶共情。講故事不是寫文案,而是說畫面。

四、曬過程:通過真實場景展示產(chǎn)品或服務(wù),增強信任感。讓用戶能眼見為實是最好的營銷利器。例如:不要說你不用預(yù)制菜,而是直接拍制作的全過程。


※ 人設(shè)打造+高頻輸出

通過多維身份(如職業(yè)、興趣等)展現(xiàn)真實、立體的個人形象,持續(xù)出現(xiàn)在用戶視野中,成為其細分領(lǐng)域的專家。


※ 爆款文案背后的SCQA結(jié)構(gòu)化表達模型

情境 situation「讓人帶入」

沖突 complication「吸引眼球」

問題 question「引發(fā)思考」

答案 answer「及時滿足」


同學(xué)熱評(一)

今天的學(xué)習(xí)讓我感觸很深,好幾次都感覺“哦?原來可以這樣!”突然覺得個人IP這件事就在眼前,路就在眼前。

第一個老師提到哪怕只有一個粉絲也能變現(xiàn),讓我聯(lián)想到自己之前做活動策劃的經(jīng)歷,年會、線下見面會這些技能是不是也能變現(xiàn)?還有垂類小眾人群的消費力,讓我意識到細分市場也有巨大潛力。

第二個老師講到幫別人找工作,其實是信息差的變現(xiàn)。還提到引流的方法,讓我想到自己之前做私域銷售時沒想通的模板問題,現(xiàn)在感覺完全可以做到。

第三個老師提到搬運爆款內(nèi)容,我想到了自己探索小紅書時,稍微修改爆款內(nèi)容就能獲得點贊和漲粉,但還沒走向變現(xiàn)。還有追求確定性,爆款是可以被訓(xùn)練的。

大宇老師的分享也讓我很有啟發(fā),每年都要學(xué)習(xí),選對魚塘和設(shè)計鉤子,比如“考前沖刺核心700詞”這樣的名字,的確很抓人。還有平臺、人群、故事、產(chǎn)品,想明白賺誰的錢。


同學(xué)熱評(二)


嘉賓每個人都真誠專業(yè)地分享了自己行業(yè)內(nèi)的感悟體會,雖然我不完全來自這個行業(yè),但是也有很多點的體會以及很多要素同樣適用于其他工作和生活。再次感謝辛苦組織高質(zhì)量的活動,祝咱們俱樂部越辦越好。


關(guān)注我們,了解后續(xù)更多復(fù)旦MBA俱樂部的活動情報!


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