數年前，我們走出校園，步入社會，

在不同的行業和崗位，追逐各自理想，發揮各自價值。

如今，我們共同站在了新的起點上，

即將開啟MBA的學習征程。

成功的定義不止一種，

每個個體本身就是獨一無二的自己，

讓我們一同聆聽MBAer新“生”音。

你好新同學

朱沛東

2022級全日制IMBA

入學前為美的暖通設備有限公司南美區域主管

關于我

我叫朱沛東，本科畢業于湖南大學，就讀國際經濟與貿易專業。畢業以后分別就職于志高暖通設備股份有限公司和美的暖通設備有限公司，負責拉美區域商用空調的海外營銷。

每年會有三四個月的時間在海外出差，主要工作是參加展會，拜訪客戶和跟進重點工程，走訪了美國、墨西哥、哥倫比亞等十余國。工作期間拿到“最佳營銷區域”“最佳增長區域”“樣板工程獎”等榮譽。

抓住機遇，業績為尊

從初出茅廬到職場精英，從銷售代表成長為一名區域主管，我用了七年時間開辟出屬于自己的職場之路。

畢業以后，有幸進入了一家“敢于放權”的公司，因此我很早就開始獨立負責一些中小客戶，第二年便獨自出差海外，拜訪墨西哥、洪都拉斯、巴拿馬等多國客戶。

在第三年的時候，我拿到了全公司海外營銷業績增長的第一名。也正是在這一年，我被HR推舉參加了公司高層座談會。在座談會上，我以“銷售以業績為尊”的理念枚舉了銷售業績和未來規劃，獲得了高層認可，并作為往屆優秀代表在公司迎新會上發言，自此被正式任命為拉美銷售經理。

（2019年，在危地馬拉檢查教堂項目進度。）

一路思考，一路成長

目前，中國經濟已經步入高質量發展的新時代。立足于經濟轉型升級需求，中國企業出海已經成為時代發展的必然趨勢。我回顧這七年的職場之路，一路思考、一路成長，總結出從事海外營銷工作需要具備以下三點能力，同時分享給大家一起交流探討，共同學習、共同進步。

（1）優秀的外語能力。英語作為國際化語言，在海外營銷的溝通中是最為常見和實用的，可以滿足絕大多數場景的需求。當然，如果會第二外語，也是很好的加分項。

（2）跨文化溝通和適應能力。隨著中國企業國際化程度的深入，越來越多的企業從傳統的貿易模式向海外本地化模式轉變。為了深入海外市場，加強海外的品牌和渠道建設，員工海外出差和外派越發普遍。傳統的遠程溝通需要克服的主要是時差問題，新形勢下營銷人員要對目標市場的風土人情和商業模式有一定了解，并且適應海外生活。

（3）扎實的市場營銷知識。在工作過程中，主要會涉及到產品、價格、渠道和促銷。海外營銷人員日常需要決定價格策略和渠道策略，但除此之外，營銷人員作為市場的最前端，還應該對研發部門的產品開發和市場部的市場推廣提供參考，考慮全鏈條。

堅定選擇，提升自我

“知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也”。

工作七年，雖然能較好應對本職的海外營銷工作，但同時我也發現自己在財務和市場推廣方面仍舊存在短板。為了今后能有更好的職業發展，一直想要通過MBA進行系統化學習。經過綜合考慮，我決定暫時離開職場，回到學校，進行全日制的學習。

全日制的學習意味著職業生涯要中斷兩年，并為此投入一定的時間、金錢和機會成本。當初面臨抉擇的時候，我問自己：“選擇華工全日制IMBA，兩年以后的我是否會比在企業的我更好？”我的答案是肯定的。

首先，華工工管MBA項目立身于深厚的工科背景和學術氛圍下，對我來說有很大的吸引力。其次，在當今全球化和國際化的大環境下，全英文教學是很大的加分項。我相信，選擇全日制意味著選擇了更好的職業發展機會。在這過程中不斷提升自我，讓自己有更多的可能，有更好的選擇。

設立目標，展望未來

常言道，凡事預則立，不預則廢。展望即將開啟的MBA生活，我為自己設立如下四個目標：

（1）高質量完成MBA學習，尤其是財務和市場方面的課程；

（2）深度參與導師的項目，為項目做出貢獻，同時發表有意義有質量的論文；

（3）針對性地參加學校活動，并取得好成績；

（4）力爭雅思7.5分及以上，并通過CATTI二級。

我相信，通過兩年全日制IMBA的高效且系統的學習，視野和想法會不斷開闊，未來的我會具備更強的競爭力。我也相信，對國家和世界未來的發展會有更多深入和理性的思考，為國家和社會貢獻自己的螢火之光。