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讀書 |《界線對談——談判藝術的技巧》四

來源:《界線對談——談判藝術的技巧》    作者:Dr. Henry Cloud,Dr. John Townsen    責任編輯:Elim    05/31/2017

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繼續讀書:《界線對談——談判藝術的技巧》
——讓你學會如何運用智慧談判來處理人際關系。
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界線對談的要素


一、設身處地與對方同在
二 、“你”與“我”要明確







        要能好好地去面對沖突,一定要顧慮到雙方,這道理似乎顯而易見。但事實上沒有那么容易,而這卻是有效率的界線對談的基本要素之一。


        你跟那位你要與之對談的人,一開始會有問題的其中一個原因是:你們兩個人兩條心,并不是同一個人。你們對事情的看法不一致,感覺相異,事情要怎么處理,你們各有不同的意見。這其實不是壞事,你們之間的相異處應可以幫助你們成長與享受人生。


        問題出在你并沒有把你自己的感覺或意見,去跟對方的明確地區分開來。這種情形在談判時更容易發生,于是,兩人試圖解決問題與和解的過程,很快地便會陷入泥沼。


 “你”與“我”,不應該混淆不清。


        面對沖突時,如果“你”與“我”的問題不能明確,對方可能會認為你是想要控制他或操縱他,而你也可能會認定一些他自己也許根本不存在的感受,或以為他老是愛跟你唱反調。


以下有幾點建議,可以幫助你們之間溝通


設身處地為對方著想


雖然主動找人一起來面對沖突很難,但被動的那一方處境其實也不易。所以,讓別人對你的意見有他自己的響應與表達的空間。


想法要明確

對你所想要的關系以及你希望對方能做到的范圍越是明確,事情將會進行得越順利。把你想要的寫下來,事先把“你”與“我”區分清。


說出你的需要


盡可能地遠離那種“我們需要”與“你需要”的陷阱。把你個人的體驗說出,吐露你自己的心聲,把你自己的需要明確說出來。這樣將可以增加對方了解你的機會,因為你已經把你的立場明確地表達了。沒有人會希望別人告訴自己他是誰或他應該怎么想的。


處理分離的恐懼?


很多時候,人之所以會避免明確地說出“我需要”(I need)與“我想要”(I want),常常是那個人不能面對自己,其實是一個分離的個體,應該有他自己的價值觀、渴望、夢想與感覺。把他的需要與渴望說出來,會讓他覺得自己與別人隔絕,覺得非常孤立;他難以把自身的渴望與需求說出來,表示他對自己是一個獨立的“個體”很不自在。


要謙卑

你無法控制那位你正與之面對沖突、對談的人。何況是你向對方有所需求,因此,這時是一個必須謙卑下來的時候。假如你能這樣想,對你們之間的情形將有所幫助。








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作者:Dr. Henry Cloud,Dr. John Townsend

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